“三管齊下”的 美媚商貿(mào) 實現(xiàn)了代理到品牌商的轉(zhuǎn)變

導(dǎo)讀：

作為化妝品的代理商，蘇州的美媚商貿(mào)有限公司(下面簡稱“美媚商貿(mào)”)，它一直在尋求新的突破。據(jù)乳化機小編了解，2014年年底，公司旗下的美格集團(中國)有限公司獲得了博肽品牌的品牌運營權(quán)，就此美媚商貿(mào)實現(xiàn)了從代理商轉(zhuǎn)變到品牌商的一個轉(zhuǎn)型。

美媚商貿(mào)2014年成績驕人

美媚商貿(mào)總經(jīng)理高必建告訴《化妝品報》記者："美媚商貿(mào)2014年成績驕人，公司旗下代理品牌博肽、卡婷、戀火、京潤珍珠以及十二單總銷售額同比增長40%。其中，彩妝類品牌卡婷、戀火銷售額同比增長40%,護膚類品牌京潤珍珠以及十二單銷售額同比增長30%?！辈粌H如此，高必建透露：“2015年，卡婷、戀火、京潤珍珠、十二單在CS渠道表現(xiàn)依然穩(wěn)健，四個品牌總銷售額有望突破2000萬元?！?/p>

公司將會把重心集中在自有品牌博肽

在穩(wěn)固4大代理品牌的基礎(chǔ)上，2015年，公司將會把重心集中在自有品牌博肽上。在2015年3月19日召開的博肽品牌全國經(jīng)銷商會議上，美媚商貿(mào)董事長陳少明表示：“2015年前，博肽品牌一直走專業(yè)線路線，繼美格集團(中國)有限公司獲得博肽品牌運營權(quán)后，博肽品牌將由專業(yè)線轉(zhuǎn)向日化精品店，做日化精品店中的專業(yè)性修復(fù)品牌?！?/p>

美媚商貿(mào)看重日化精品店的潛力

為什么進軍日化精品店渠道?乳化機小編認(rèn)為，美媚商貿(mào)此舉主要看重日化精品店的潛力。高必建告訴本報記者：“專業(yè)線整體呈下滑趨勢，日化精品店則是博肽品牌發(fā)展的—個趨勢，博肽品牌轉(zhuǎn)日化精品店渠道可以深挖品牌潛力，其銷售額2015有望突破3000萬元。”

博肽品牌對門店專業(yè)度要求極高

盡管前景可期，但是乳化機小編覺得，博肽品牌對門店專業(yè)度要求極高。陳少明說："博肽品牌屬于專業(yè)性修復(fù)品牌，在網(wǎng)點選擇上比較謹(jǐn)慎，主要進駐“前店后院”模式的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，這些網(wǎng)點在儀器使用上更專業(yè)，并且門店對店員修復(fù)觀念、修復(fù)療程等培訓(xùn)上更嚴(yán)格?！?/p>

在產(chǎn)品價格、包裝以及人員培訓(xùn)上做了大量工作

同時，為符合精品店操作模式，美媚商貿(mào)在產(chǎn)品價格、包裝以及人員培訓(xùn)上做了大量工作。美格集團(中國)有限公司先后完成了博肽產(chǎn)品升級換代以及價格調(diào)整工作，將產(chǎn)品均價降至150元左右。2014年底，美媚商貿(mào)成立了美藝商學(xué)院，主要幫助終端門店解決店長以及BA培訓(xùn)問題。

美藝商學(xué)院 軍事化培訓(xùn) 培養(yǎng)了大批人才

美藝商學(xué)院選址于無錫市國防基地，全程采取軍事化培訓(xùn)。學(xué)員周一休息，周二、周三及周四參加理論培訓(xùn)，周五、周六以及周末下店進行實操。目前，美藝商學(xué)院已試運行兩期。

隨著前兩期的成功，美藝商學(xué)院為公司輸送了大量人才。在人才逐漸飽和的基礎(chǔ)上，美藝商學(xué)院2015年受眾群體不僅僅局限于美媚商貿(mào)的員工，而是面向全國零售店的BA以及店長培訓(xùn)。

美藝商學(xué)院 成為美媚商貿(mào)的另一個品牌

因此，3月19日，美藝商學(xué)院正式掛牌成立，美媚商貿(mào)董事長及美藝商學(xué)院名譽校長張曉晨共同出席揭牌剪裁儀式。美藝商學(xué)院正在成為美媚商貿(mào)的另一個品牌。

高必建表示：“不論是運營博肽品牌還是成立美藝商學(xué)院，都是美媚商貿(mào)從‘代理思維’轉(zhuǎn)向‘品牌思維’的一次重大變革，傳統(tǒng)代理商要想在未來走得更遠(yuǎn)，就必須尋求新的突破點，”乳化機小編認(rèn)為，在這個瞬息萬變的信息時代，想要順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢，就必須有改變，有創(chuàng)新，才能在潮流中繼續(xù)前進。