寶潔新品推出慢 消費者群體擴張難

成也蕭何，敗也蕭何

業(yè)內(nèi)專家表示，寶潔當(dāng)前品牌架構(gòu)呈現(xiàn)下面兩種狀況，一起隨意凱真空乳化機小編來看看：

• 一方面是品牌太多，僅僅洗發(fā)水就有四大金剛飄柔、海飛絲、沙宣、潘婷互相廝殺;寶潔牙膏品牌佳潔士則涵蓋健康、美白、天然多效三個系列，所有對牙膏的要求都體現(xiàn)在其中，毫不細分，導(dǎo)致消費者無從下手。
• 另一方面，對中國本土市場新品投放緩慢，例如早在2007年，中國市場開始推行草本植物概念，各家化妝品巨頭開始推行美膚產(chǎn)品，而寶潔在5年后，才開始推出全新護膚品品牌“東方季道”，主打草本概念。在男士化妝品領(lǐng)域也是如此，在競爭對手歐萊雅耕耘男士化妝品數(shù)年之后，寶潔才開始推出旗下OLAY玉蘭油男士護膚產(chǎn)品。

新品推出周期長跟不上競爭激烈的中國市場

近幾年，據(jù)意凱真空乳化機小編了解，在洗發(fā)護膚領(lǐng)域，寶潔在中國只推出了6種新品，但有數(shù)據(jù)顯示，在競爭激烈的中國市場上，平均每小時就有兩種新品推上市場，同時又至少有兩種產(chǎn)品遭到淘汰退出市場。

一位離職的寶潔員工透露，寶潔內(nèi)部對于新品推出需要的流程很長，通常中國區(qū)推出某個新品后，美國總部要很長時間審核批準(zhǔn)。

世界著名的營銷戰(zhàn)略家、“定位之父”艾?里斯也表示，寶潔公司最大的問題在于新品牌的匱乏，這是歐美大企業(yè)的通病，尤其是多品牌戰(zhàn)略雖然可以規(guī)避淘汰風(fēng)險但是讓資源難以合理配置。

更面臨消費群體的擴張難題

除了新品推出慢，寶潔在中國消費者面前，意凱真空乳化機小編認(rèn)為，寶潔更面臨消費群體的擴張難題。

以玉蘭油為例子，在2012年，它推出了新的"花肌悅"系列，瞄準(zhǔn)以在校生為主的年輕女性消費者。對此，寶潔使出了渾身解數(shù)，放棄御用代言人林志玲而是推出了一個梳著齊劉海的鄰家女孩來代言，在《女友》或湖南衛(wèi)視這樣號稱90后喜愛的媒體平臺打廣告，到各個城市開展“晨花女孩倶樂部”"校園精英挑戰(zhàn)賽”等。

“但是年輕消費者對此并不買賬，他們覺得玉蘭油就是一個媽媽們喜愛的牌子，根本沒辦法打動90后的心。在投入了足夠多的推廣資源之后，花肌悅卻沒收獲預(yù)期的目標(biāo)銷量，還不到目標(biāo)的一半。?！瘪T建軍對表示。最近5年中，寶潔幾乎沒有真正推出讓市場及消費者眼前一亮的新品牌，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度不夠。真空乳化機小編認(rèn)為，這無疑會直接影響消費者對品牌的忠誠度和購買熱情。