實(shí)現(xiàn)增長的3個(gè)小秘密

實(shí)現(xiàn)增長的3個(gè)小秘密

緊緊盯住一個(gè)創(chuàng)意，Under Armour創(chuàng)始人兼CEO凱文?普朗克硬生生從耐克等巨頭的口里搶下了—個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，把Under Armoui?打造成了一家年銷售額高達(dá)23億美元的公司，還在多年的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中總結(jié)出了3個(gè)推動(dòng)公司增長的秘訣。

“我們的使命很簡(jiǎn)單：讓每位運(yùn)動(dòng)員更快更強(qiáng)?！眲P文?普朗克說，“我們的愿景更簡(jiǎn)單：讓運(yùn)動(dòng)員們每時(shí)每地如虎添翼。”

你注意過嗎?最優(yōu)秀的企業(yè)往往都建立在簡(jiǎn)單易懂的基石之上?換言之，你需要一個(gè)好的理念。

正如普朗克回憶，1996年他23歲，是馬里蘭大學(xué)(University of Maryland)的一位畢業(yè)生。在校期間，他是足球隊(duì)的特別隊(duì)長，決定發(fā)明一款不會(huì)被汗水濕透的T恤。

普朗克不是性能服裝行業(yè)的開創(chuàng)者，但他讓這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域變成了大眾市場(chǎng)，發(fā)掘出了誘人的商機(jī)，還吸引了耐克和其他反應(yīng)迅速的公司跟進(jìn)。與此同時(shí)，他還成立了_家初創(chuàng)企業(yè)，去年年收入23億美元，股市估值超過90億美元。

41歲的普朗克有太多建議可以傳授，但他表示，他的成功可以歸為三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

專注

"頭五年我們一遍遍地推倒重來，打造第一款T恤?！逼绽士嗽谡劦経nder Armour早期的產(chǎn)品開發(fā)時(shí)說。“人們總是說，你應(yīng)該做這個(gè)……你應(yīng)該做那個(gè)。”但他對(duì)這些擴(kuò)展產(chǎn)品線的建議一概忽略。二十年后，Under Armour也開始銷售鞋子、太陽眼鏡和各類運(yùn)動(dòng)裝備，但最初的產(chǎn)品一一吸汗排潮T恤仍然在不斷開發(fā)之中。"我想，這款T恤已經(jīng)是第63版了?！逼绽士嗽谥髦佳葜v后的聊天中表示。"第一件產(chǎn)品炮打響’很關(guān)鍵?！辈⑶遥八鼤?huì)讓你獲得可信度，將來一旦準(zhǔn)備好就可以進(jìn)入其他領(lǐng)域……而這通常意味著花很長時(shí)間，反復(fù)完善產(chǎn)品!”

知道產(chǎn)品能不能賣出去

創(chuàng)建Under Armour前，普朗克做過校內(nèi)玫瑰花生意。1996年，他將來自玫瑰花生意的16,000美

元投入T恤初創(chuàng)公司，其中9,000美元花在了專利和商標(biāo)上面。‘‘為S己省點(diǎn)時(shí)間和金錢吧，”普朗克說，他自認(rèn)在法律方面上花費(fèi)過度。而早期要將有限的資 本用在"如何讓產(chǎn)品進(jìn)入商店”。

意志堅(jiān)強(qiáng)

UnderArmour總部位于巴爾的摩。談到自己怎樣向公司7,000名員工講述公司的主人翁文化時(shí)，普朗克說：“我在公司里說過這樣一句話：?jiǎn)T工只求把 事做完，合伙人會(huì)努力把事情做好，而主人翁則力求把事情做到完美?！?/p>

聆聽普朗克，其他像他這樣基于一個(gè)理念打造了數(shù)十億美元規(guī)模企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)不少，全食食品(Whole Foods)創(chuàng)始人CEO約翰.梅克就是這樣做的。哈姆迪?烏魯卡亞也是如此，他發(fā)明了ChobaniGreek酸奶，打造的企業(yè)頭五年增速堪比谷歌和Facebook。增長始于一個(gè)偉大的理念，如果你足夠智慧和幸運(yùn)，增長就不會(huì)止步。

(來源：財(cái)富中文網(wǎng))