“弱冠”歐珀萊大轉(zhuǎn)身

導(dǎo)讀：

9月初的一天，武漢市民張小姐在地鐵二號線江漢路站剛下車，就發(fā)現(xiàn)自己常用的化妝品品牌歐珀萊推出了新廣告，"咦，這個新品的風(fēng)格怎么這么像章子怡代言的珀萊雅?”事實上，提出這個疑問的不僅有像張小姐這樣的消費者，也有不少化妝品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士。意凱高剪切均質(zhì)器小編覺得，歷史總是在不經(jīng)意間重演，只不過角色對調(diào)了，曾經(jīng)的模仿者成為被模仿者，而被模仿者成了模仿者。

歐珀萊的20周歲。

歐珀萊今年請來90后周冬雨做代言人，推出均價200元左右的補水系列，并且把重點市場從一二線城市調(diào)整到三四線城市。作為“三歐”領(lǐng)頭羊的歐珀萊，正在務(wù)實地降低自己的姿態(tài)。另一方面，本土品牌自然堂、珀萊雅、歐詩漫進軍百貨渠道的步伐從未停止。一方往上走，一方往下走，雙方必定會狹路相逢。在補水這一本土品牌暫時領(lǐng)先的細分市場，往下走的歐珀萊，正試圖大舉切入，重新找準(zhǔn)自己的定位。

“三歐”霸主轉(zhuǎn)身

作為資生堂專門針對中國消費者研發(fā)、生產(chǎn)的化妝品品牌，歐珀萊20年來在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異。據(jù)高剪切均質(zhì)器小編了解，至今在中國已經(jīng)有了1115家專柜和近300萬名會員。其在百貨的“老對手”玉蘭油近幾年明顯放緩腳步，但它在百貨渠道的表現(xiàn)則一直相當(dāng)穩(wěn)健。

在陜西延安這個50萬市區(qū)人口的典型三線乃至四線市場，"三歐”的表現(xiàn)是其全國市場的一個縮影。延安百貨大樓化妝品部負(fù)責(zé)人魏京勃是歐珀萊在延安市場發(fā)展的見證者。據(jù)魏京勃介紹，延安百貨大樓的歐珀萊專柜自2003年底開設(shè)至今已有10年時間。歐珀萊引進至今的大多數(shù)年份，其銷售額均位居其化妝品區(qū)首位。從最開始的100多萬元的年銷售額，到2013年的724萬元，歐珀萊的增長一直非常穩(wěn)定。而巴黎歐萊雅和玉蘭油近兩年則持續(xù)下滑，2013年這兩個品牌的年銷售額分別為603萬元和366萬元。今年上半年，歐珀萊、巴黎歐萊雅、玉蘭油的銷售額分別為355萬元、272萬元、200萬元，差距十分明顯。

市場環(huán)境在變化，巴黎歐萊雅轉(zhuǎn)投多渠道，玉蘭油下滑，"三歐"之間的競爭更加復(fù)雜化。一方面，更多的中高端品牌正在壓縮歐珀萊在百貨渠道的空間;另一方面，國產(chǎn)品牌正在努力向“三歐”逼近。以延安百貨大樓為例，蘭芝進駐后，連續(xù)兩年位居銷售榜首，將“三歐甩在身后，而本土品牌自然堂以第五的身份，正在向"三歐”逼近。

從以上高剪切均質(zhì)器小編介紹的內(nèi)容可以看出：進一步擴充產(chǎn)品線，推出補水系列，并向三四線市珀萊雅早晚水漾系列廣告圖場的大眾類百貨和年輕人群靠攏，這是歐珀萊面臨變化的市場所選擇的調(diào)整方向。