有感化妝品行業(yè)中小品牌的N種活法

導(dǎo)讀：

不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓。中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十來年風(fēng)云激蕩，也形成了一種"貓鼠論"的定式思維一一不管大品牌還是小品牌，能夠賺到錢的才是好品牌。但如今的化妝品產(chǎn)業(yè)內(nèi)，“新升代”品牌比比皆是，它們不再拘泥于“賣貨一一圈錢一一做品牌”的發(fā)展模式，而是尋找自己的生存之道，衍生出中小品牌的N種活法。在2014年7月10日至12日舉行的中國(鄭州)化妝品交易會上，這些活法被業(yè)內(nèi)注意到，原來“好貓也可以不再只捉老鼠”。下面跟意凱分散乳化機小編一起來看看吧！

中小品牌“慢”下來了!

曾幾何時，“停下來享受美麗”成了面膜行業(yè)最動人的□號。但骨感的現(xiàn)實讓新生品牌沒有足夠的資本去"停下來”。正因此，快速開發(fā)新品、搶占終端、拉升客單價已然成為面膜行業(yè)吸引眼球的“三駕馬車"。

《化妝品報》記者通過走訪姿田秀、皆美、締造美等品牌發(fā)現(xiàn)，這些面膜品類中的后起之秀，在最應(yīng)該快速切入市場的時候，反而“慢"了下來。廣州黛萊美化妝品有限公司銷售總監(jiān)應(yīng)銘告訴本報記者，該公司旗下品牌姿田秀今年5月開始運作，很多區(qū)域正處于招商階段，

“姿田秀并沒有一開始就瞄準(zhǔn)全國市場，而是希望先通過對河南、山東市場進行培育，在業(yè)內(nèi)形成口碑。”應(yīng)銘表示，他們計劃用一年左右的時間在樣板市場站穩(wěn)腳跟。”

對于有著OEM技術(shù)背景的姿田秀、皆美等品牌而言，快速推出豐富的產(chǎn)品并不難。但杭州麗奈化妝品有限公司總經(jīng)理漆斌認(rèn)為，雖然面膜市場當(dāng)下很火爆，但還沒有成熟到可以讓消費者自由選擇搭配各種面膜的程度。即使皆美擁有自有工廠和研發(fā)，其泥膜、凍膜和面貼膜的SKU—共也只有12個。

漆斌向本報記者表示，放慢產(chǎn)品開發(fā)速度，短期來看并不利于塑造專業(yè)面膜的品牌形象，但這是一種對消費者負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

放慢速度的并非只有面膜品牌，相當(dāng)數(shù)量的中小品牌也提出了踏實做產(chǎn)品、精耕渠道的發(fā)展觀。某黑龍江代理商認(rèn)為，在零售市場發(fā)展乏力的背景下，中小品牌商通過放緩發(fā)展速度來提升產(chǎn)品力，對其自身而言是重要調(diào)整期，也是機遇期。

“小而美”凸顯生產(chǎn)力

意凱分散乳化機小編認(rèn)為對中小品牌而言，產(chǎn)品本身的重要性不言自明。中草藥沐浴露、撕拉式唇彩、靈感源自冰激凌的睡眠面膜……這些在中國(鄭州)化妝品交易會上起到“吸睛”效果的新品，均是“小而美”的品類。它們期許著大市場，而市場機遇來自于其獨特的產(chǎn)品設(shè)計。

北京薄荷時尚電子商務(wù)有限公司招商總監(jiān)劉濤介紹，有別于傳統(tǒng)唇彩的涂抹方式，涂抹魔力彩的撕拉式唇彩七分鐘后會形成一層薄膜，將其撕除后涂上一層提亮唇彩，可以達到24小時不脫妝的效果。這是一種顛覆式的產(chǎn)品概念。

有顛覆原有概念的，也有從g身出發(fā)的。山西康潔司樂藥業(yè)有限公司康潔美樂事業(yè)部經(jīng)理張優(yōu)優(yōu)表示，目前沐浴露屬于邊緣化品類，功能型沐浴露更是鮮有廠家問津。康潔司樂公司旗下的凱林格瑞品牌瞄準(zhǔn)這一空白市場，通過與山西中醫(yī)學(xué)院的技術(shù)合作，將沐浴液中中草藥有效成分含量提升至90%,成為目前國內(nèi)最具“藥”味的功能型沐浴露。張優(yōu)優(yōu)認(rèn)為，隨著美容化妝品市場需求的不斷開發(fā)，類似于中藥沐浴露的“小而美”品類開始以其獨特的功能、概念和設(shè)計，成為化妝品零售市場上不可小覷的生產(chǎn)力。

此外，還有歌蘭妮提出“讓愛重生”動銷主題，不拼廣告拼“走心”;港仔連鎖認(rèn)準(zhǔn)“大牌小樣”模式，一條路走到底;韓粉世家立志成為彩妝品類的底妝專家;臺灣蓓慕花三年時間教育市場……中小品牌的活法可謂多種多樣。中小品牌雖然尚待成長，但不少品牌在其幼年期便已找到各自的生存密碼。

有時評專家說，時下已經(jīng)不是一個“捉住老鼠就是好貓”的時代了，意凱乳化機小編認(rèn)為真正的“好貓”完全可以走出與眾不同的“貓步”。"如果一只貓有著俊美的外形，為什么不放棄老鼠，而專心做一只寵物貓呢?”同理，如果一個品牌擅長除“終端炒作”以外的其他環(huán)節(jié)，那么為什么不朝著這個環(huán)節(jié)的最深處研習(xí)呢?