導讀：
今天的化妝品市場，意凱真空乳化機小編認為，再沒有一個品類的增長勢頭像彩妝一樣顯著。在實體店，彩妝品類的重要性日益突出，與伊卡露詩深度合作的全國百強連鎖機構悅顏千千色、麗顏坊目前彩妝品類占比保持著年均2%的增長率;美林美妝、時尚女友，彩妝品類占比更是達到近30%。
彩妝品類整體上揚，什么品牌更受青睞
這一方面得益于彩妝市場整體的膨脹。數(shù)據(jù)顯示，國內化妝品市場年平均增幅為13~15%左右?；瘖y品市場的發(fā)展動力主要來源于護膚與彩妝兩大品類，比較洗發(fā)水和牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來則保持著近50%的高增長率。
就消費者群體的最新變化來看，90后逐漸成為消費主體，人們使用化妝品的習慣日益從傳統(tǒng)保養(yǎng)向“美化”傾斜。有調查數(shù)據(jù)顯示，消費者每天化妝的意識不斷提高，越來越多的消費者開始使用彩妝，真空乳化機小編認為這意味著，彩妝市場將占據(jù)更多的市場份額。
此外，在電商沖擊之下，廣大實體店為了把顧客拉回店里，紛紛祭出體驗式營銷的武器。網(wǎng)店無法為消費者提供體驗服務，這成為實體店的巨大優(yōu)勢。其中，注重體驗、試妝的彩妝一時間成為眾多實體店打破顧客流失困境的救命稻草。
同時，彩妝能夠提升店鋪的時尚感，吸引更多的年輕消費者，增加連帶銷售，提升客單價。記者在全國多家連鎖專營店走訪時，雖然發(fā)現(xiàn)彩妝品類的發(fā)展仍處于滯后的狀態(tài)，但聽到最多的聲音是：“未來彩妝品類將牢牢把持第二大品類的位置，彩妝銷售占比將普遍達到30%以上?！?/p>
然而什么樣的彩妝才是實體店最需要的呢?顯然，只有消費者喜歡的、有自身鮮明特色和訴求的、形象好有時尚感的、有支持力度、對門店有利的品牌，才能真正在市場站穩(wěn)腳跟。
植物彩妝作為迎合消費者安全需求的一個新藍海，是一個新的爆發(fā)點。作為國內第一個系統(tǒng)提出植物彩妝理念的品牌，伊卡露詩已發(fā)展成為中國植物彩妝的代表品牌，是植物彩妝藍海的開拓者。截至目前，伊卡露詩已經在全國開拓了3000多家合作網(wǎng)點，與全國百強標桿連鎖南寧悅顏千千色、成都麗顏坊、合肥美林美妝、駐馬店時尚女友、湖南八田日等強強聯(lián)手，勢必打造出消費者心智中首選的植物彩妝品牌。
資料顯示，伊卡露詩從2004年進入中國至今已逾十年曾榮獲“世界旅游小姐大賽中國賽區(qū)指定彩妝品牌”、“中國最值得信賴的彩妝品牌”、“中國化妝品行業(yè)植物彩妝NO.1品牌”等殊榮。
這樣一個令人耳目一新的品牌在中國彩妝市場發(fā)展得勢如破竹，傳遞出了品牌方對市場的強烈信心。2007年，伊卡露詩斥巨資修建的彩妝生產基地廣州泓美化妝品有限公司正式建成投產，奠定了伊卡露詩品牌發(fā)展的長遠戰(zhàn)略，品牌發(fā)展進入快車道。
此后伊卡露詩連年大力度拓市，捷報頻傳，并于2012年推出植萃V臉系列，打造殿堂級產品品質。
植物彩妝伊卡露詩的10年蝶變
據(jù)伊卡露詩總經理楊衛(wèi)忠透露：品牌在中國市場耕耘10年，今年，將針對互聯(lián)網(wǎng)+時代的消費需求和彩妝品類的特性，抓住時代重磅布下“互動營銷”為未來核心的發(fā)展戰(zhàn)略，對品牌做全面布局。
>>伊卡露詩總經理楊衛(wèi)忠
伊卡露詩總經理楊衛(wèi)忠將引領伊卡露詩啟動5大品牌力行銷工程：形象力、產品力、推廣力、渠道力、服務力全面升級，勢必完成品牌華麗蝶變。
1.形象布局
一方面，伊卡露詩聘請一線明星代言人，通過明星的影響力提高品牌識別度，提高品牌傳播影響力。另一方面，伊卡露詩將升級SI形象識別系統(tǒng)，提高品牌形象專業(yè)度、時尚度，加強互動性，提高植物彩妝定位清晰化。
2.產品布局
只有緊跟消費者需求的品牌才能常青。據(jù)了解，伊卡露詩優(yōu)化原有產品，淘汰不適合市場的滯銷品，并綜合研究國際流行趨勢，規(guī)范產品線，根據(jù)消費者的特點和需求進行產品創(chuàng)新。
3.推廣與整合布局
伊卡露詩加大政策力度支持，對于投入市場的全部新品設置貼花支持，并發(fā)力活動推廣，加大贈品配送比例，提升品牌在終端的知名度。一方面，通過“美麗課堂”的消費者培訓活動，強化終端與消費者的情感互動;另一方面，通過品觀網(wǎng)、時尚媒體、自媒體和時尚媒體宣傳造勢。為提升品牌的互聯(lián)網(wǎng)曝光度，正在洽談全年冠名熱門線上綜藝節(jié)目項目。
除此之外，伊卡露詩也推出了爆品策略，并針對爆品制定特殊的政策支持，給市場以充足的利潤空間，提高市場占有率。以本月在安徽全省聯(lián)動開展的“秋色伊人·C耀你美”促銷活動為例，活動期間，伊卡露詩在27天的時間內取得了190萬元的銷售佳績，而在合肥國購活動為期三天的路演中，爆品“蜜色裸妝時光寶盒”就累計銷量突破87584元。
為了給市場以信心，伊卡露詩將在南方和北方各選一省份做樣板市場，快速樹立樣板，打造樣板，復制樣板。
4.渠道布局
CS渠道是伊卡露詩的核心渠道，今年伊卡露詩加強了對CS渠道重點區(qū)域的支持，以點帶面，帶動CS渠道良性發(fā)展，并為百強連鎖配備獨立團隊和獨立政策，樹立品牌標桿。
在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，伊卡露詩將布局天貓旗艦店，維護線上品牌形象，規(guī)范價格，提升品牌知名度。據(jù)悉，天貓旗艦店將設置專供產品，避免渠道產品消費者重疊。
5.基礎服務體系布局
真正的發(fā)力不是在表面上做文章。為了配合全新的品牌營銷規(guī)劃，伊卡露詩將全國分為8大區(qū)域，每個區(qū)域配備一大區(qū)經理和一位培訓講師，將品牌服務落到實處。
為了給重點區(qū)域以良好的引導，伊卡露詩還為重點區(qū)域配備了駐地督導，并成立伊卡露詩品牌特修班，聘請國際大師Simon做品牌技術顧問，一年最少兩次的全國BA特修班，根據(jù)全國市場需求做巡回區(qū)域培訓，為全國的BA做技術上的提升。而對表現(xiàn)優(yōu)異的網(wǎng)點，還將提供下店的專屬培訓計劃。
通過以上5大品牌力行銷工程的布局規(guī)劃，我們可以看出這樣一個彩妝品牌如何在互聯(lián)網(wǎng)+的時代下玩轉互動營銷，創(chuàng)造高銷售的新風口。10年磨一劍，厚積薄發(fā)，我們可以預見伊卡露詩未來在彩妝市場上大放異彩的一天。
據(jù)真空乳化機小編了解，10月13日，伊卡露詩將在珠海召開“筑夢十年 蜜色蝶變”品牌十周年感恩盛典活動，屆時，我們將一睹伊卡露詩十年蝶變的風采。
