“精油生活+” 看嘉媚樂如何玩轉(zhuǎn)精油?

導(dǎo)讀：

高剪切乳化機(jī)小編覺得，化妝品行業(yè)不可置否的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已然滲透至化妝品領(lǐng)域。消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變——碎片化、小眾化、體驗(yàn)化、免費(fèi)化、粉絲化等，于傳統(tǒng)化妝品企業(yè)而言意味著必須轉(zhuǎn)型，或被迫或主動(dòng)。而后者，主動(dòng)甚至預(yù)見式轉(zhuǎn)型，將在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的窗口期中成為一種稀缺。愈早地掌握這一稀缺，才能在轉(zhuǎn)型中拔得頭籌并終指點(diǎn)江山。這一點(diǎn)，嘉媚樂深知!

“精油生活+“啟動(dòng)儀式

9月7日于廣州花都舉行的2015年嘉媚樂精油生活+戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，全國(guó)各地經(jīng)銷商、資深媒體人、行業(yè)專家及全球知名奢侈品設(shè)計(jì)大師等，共同見證嘉媚樂精油生活+新啟航的歷史性時(shí)刻。

1“精油生活+”——零售3.0時(shí)代

如何在多變的消費(fèi)需求與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以更快更新的思維理念搶占先機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造全新商業(yè)及思維發(fā)展模式，是時(shí)代賦予一個(gè)品牌的考驗(yàn)，同樣更是機(jī)遇。品牌創(chuàng)始人、嘉媚樂總經(jīng)理Nathalie女士致辭中一句“不忘初心，方得始終”，頗能概括嘉媚樂12年的堅(jiān)守。眾所周知，嘉媚樂深耕精油品類十余載，至今品牌已吸引逾6000萬(wàn)人次的消費(fèi)體驗(yàn)，累計(jì)銷售產(chǎn)品8000萬(wàn)支，會(huì)員突破100萬(wàn)人。不僅如此，據(jù)《洗滌化妝品周報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)了解，目前嘉媚樂已實(shí)現(xiàn)63%的高返單率，官微粉絲量與品牌會(huì)員數(shù)分別高達(dá)55萬(wàn)、130萬(wàn)。而“精油生活+”，成為嘉媚樂重構(gòu)新邏輯、創(chuàng)享新風(fēng)口，重磅布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的又一關(guān)鍵詞。

相較于其他品類，高剪切乳化機(jī)小編覺得，精油對(duì)體驗(yàn)感有更高要求，同時(shí)使用過(guò)程需調(diào)動(dòng)聽覺、嗅覺、味覺、視覺、觸覺等多方感官。如何才能讓精油以更便捷、更具體驗(yàn)感的方式融入消費(fèi)者的生活，甚至轉(zhuǎn)化為一種生活態(tài)度與主張?據(jù)《洗滌化妝品周報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，嘉媚樂將精油護(hù)膚用途、生理用途及心理用途等特點(diǎn)，結(jié)合已日漸成熟的體驗(yàn)式營(yíng)銷體系，形成“精油生活+”主線戰(zhàn)略布局，并進(jìn)一步開拓shoppingmall、商場(chǎng)及商業(yè)區(qū)專賣布局。 不僅如此，“精油生活+”的發(fā)展新模式還將幫助傳統(tǒng)專賣店渠道實(shí)現(xiàn)主題化轉(zhuǎn)型，提升加盟店的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，提升消費(fèi)者粘度，提升會(huì)員連帶率、客單價(jià)及返單率，并逐步與側(cè)冀新興互聯(lián)網(wǎng)電商、微商渠道形成全新的商業(yè)布局。

嘉媚樂創(chuàng)始人岳均艗先生、Nathalie女士，及法尚設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理馬修先生等嘉賓現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)嘉媚樂“精油生活+”，這也標(biāo)志著精油生活+正式登場(chǎng)，更意味著嘉媚樂突破傳統(tǒng)店鋪零售的1.0時(shí)代以及狹隘的電商零售2.0時(shí)代，全線布局零售3.0時(shí)代。嘉媚樂3.0體驗(yàn)店，據(jù)董事長(zhǎng)助理陳光景介紹，在渠道布局上嘉媚樂將以“精油生活+”為核心，CS渠道及家購(gòu)渠道為左、右翼，分別以品類突破和單品突破為得力兩翼策動(dòng)嘉媚樂的未來(lái)渠道布局。

事實(shí)上，傳統(tǒng)零售1.0時(shí)代里實(shí)體店更多為賣方市場(chǎng)，其職能更多為銷售，對(duì)消費(fèi)者訴求并未給予太多關(guān)注;而電商的推進(jìn)讓實(shí)體門店逐步意識(shí)到主動(dòng)吸引消費(fèi)者的必要性，如何吸客、納客、引流等思考被提上零售議事日程。但嘉媚樂“精油生活+”所倡導(dǎo)的，卻是一種基于精油而延伸開的生活理念。以精油為中心，并圍繞這一品類的日用護(hù)膚、生理作用、情緒作用等三大特性，通過(guò)具象的六大品類(精油類、護(hù)膚類、身體類、香氛類、食品類、儀器類等)呈現(xiàn)，讓實(shí)體門店成為消費(fèi)者生活方式的風(fēng)向標(biāo)。嘉媚樂3.0時(shí)代，更多承擔(dān)著維系消費(fèi)者情感與生活的重要意義、倡導(dǎo)并引領(lǐng)新的消費(fèi)訴求，這在零售時(shí)代無(wú)疑是一項(xiàng)重大轉(zhuǎn)變。

2全新SI——體驗(yàn)店藍(lán)圖新邏輯

嘉媚樂對(duì)精油市場(chǎng)的深耕，從來(lái)都是不遺余力。此番“精油生活+”理念的提出，讓精油從單一的護(hù)膚概念擴(kuò)散至提升生活品質(zhì)及靈修美學(xué)的層面。同時(shí)，未來(lái)店鋪要求具備裝修個(gè)性化、陳列藝術(shù)化、品牌人格化、氛圍情感化等要素，才能更好地吸引消費(fèi)者、黏住消費(fèi)者。

正因?yàn)槿绱?，嘉媚樂為契合“精油生?”的文化理念，也為讓更多消費(fèi)者傾聽其匯聚全球自然能量芳療品牌的心語(yǔ)，大手筆聘請(qǐng)了全球知名奢侈品設(shè)計(jì)公司法尚總經(jīng)理Matthieu馬修先生來(lái)打造嘉媚樂全新的SI形象。馬修先生介紹，無(wú)論是在品牌logo還是店鋪形象的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意過(guò)程，嘉媚樂都試圖傳達(dá)對(duì)內(nèi)在與外在雙重美的追求。新的店鋪設(shè)計(jì)熱烈而溫暖，各處細(xì)節(jié)的體驗(yàn)更顯品牌的匠心獨(dú)運(yùn)，馬修將其形容為：“消費(fèi)者來(lái)到嘉媚樂的店鋪中，就仿佛來(lái)到了嘉媚樂的精油工坊?！?/p>

據(jù)了解，“精油生活+”shopping mall將根據(jù)不同需求體驗(yàn)，設(shè)置促銷主推區(qū)、TOP陳列、產(chǎn)品陳列區(qū)、咨詢互動(dòng)區(qū)、香氛區(qū)、芳療區(qū)，體驗(yàn)環(huán)境等多個(gè)更具個(gè)性與體驗(yàn)感的功能分區(qū)?！熬蜕?”體驗(yàn)店整體陳列與設(shè)計(jì)傳遞的獨(dú)特理念，配合資深芳療師及專業(yè)美容顧問(wèn)的刮痧按摩手法，勢(shì)必將讓更多消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)中收獲精油所帶來(lái)的心與靈的全方位滋養(yǎng)魅力。

作為曾成功參與策劃眾多國(guó)際一線品牌新品上市活動(dòng)，且具有幾十年零售品牌塑造經(jīng)驗(yàn)的法尚首席設(shè)計(jì)師，馬修透露，此次全新的SI形象，無(wú)論是在理念重構(gòu)還是企業(yè)標(biāo)識(shí)、終端店面形象等方面都讓人耳目一新。據(jù)了解，全新的slogan與門頭，透出嘉媚樂品牌的國(guó)際化追求;門店?duì)I造出的熱烈、溫暖氣氛，與櫥窗展示中的主推產(chǎn)品、自然植物等相得益彰，成為吸引顧客的利器;作為品牌專業(yè)化與專注化的集中體現(xiàn)，精油工坊的設(shè)置讓精油這一品類更貼近消費(fèi)者。

全新SI形象將更契合當(dāng)今零售業(yè)發(fā)展形態(tài)下的變革，也是全面打造精油生活家邁出的重要一步。馬修還表示，此次與嘉媚樂合作也是零售模式3.0之下全新的突破嘗試，希望能共同見證嘉媚樂品牌的蛻變及其所帶來(lái)的行業(yè)創(chuàng)新思維影響。

3精油皂——轉(zhuǎn)型新風(fēng)口

除精油生活+戰(zhàn)略發(fā)布及全新SI形象發(fā)布外，嘉媚樂還重磅首發(fā)2015年度矚目新品精油皂。據(jù)了解，此次共發(fā)布了6款精油皂及6款香氛皂新品，精油皂系列汲選玫瑰、薰衣草、茶樹、姜、橄欖、馬鞭草等六重至臻精油濃萃，以一種純單方精油配合深層滋潤(rùn)植物成分，運(yùn)用精油獨(dú)特療效改善肌膚問(wèn)題。香氛皂系列則相當(dāng)于復(fù)方精油手工香氛皂，除了具備基礎(chǔ)潤(rùn)膚功效外更注重心靈層面的功效。

高剪切乳化機(jī)小編覺得，無(wú)論對(duì)實(shí)體店還是代理商而言，精油這一品類并不陌生。不斷的市場(chǎng)引導(dǎo)與消費(fèi)者教育，讓單方精油、復(fù)方精油、精油添加型護(hù)膚品等都有了一定的市場(chǎng)需求。然而，作為相比其他品類更具專業(yè)性要求的精油，要成為下一個(gè)“面膜”卻又不得不將其專業(yè)性以更為合適的形式呈現(xiàn)出來(lái)。而精油皂則將這兩點(diǎn)做了很好的結(jié)合。在精油精粹的前提下，以精油皂、香氛皂等形式融入每一個(gè)追求品質(zhì)生活消費(fèi)者的日常中。并且嘉媚樂每一款精油皂、香氛皂產(chǎn)品，不僅蘊(yùn)含著珍貴的植物精油，更充分滿足消費(fèi)者了對(duì)各種功效護(hù)膚與美學(xué)需求。其制作過(guò)程，甚至更都可視為賞心悅目藝術(shù)品的誕生與雕琢。不僅如此，嘉媚樂精油皂傳承了古典的制皂文化并融合現(xiàn)代工藝不斷創(chuàng)新，從而既擁有古典藝術(shù)特色又符合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣與時(shí)代特征。

有關(guān)報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，精油皂市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到21.66億，預(yù)計(jì)在2018年其規(guī)模將達(dá)到39億元，從而成為繼單方精油、復(fù)方精油后第三大銷售額增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)(以15%以上速度遞增)。要如何攫取這高達(dá)20余億的市場(chǎng)份額，嘉媚樂先發(fā)制人地找到了切入點(diǎn)。當(dāng)精油皂以顛覆傳統(tǒng)皂類洗滌清潔用品標(biāo)簽之態(tài)，登上護(hù)膚品這一廣闊平臺(tái)，率先關(guān)注這一細(xì)分市場(chǎng)的嘉媚樂自然將成為其市場(chǎng)佼佼者。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的窗口期，嘉媚樂又將再勝一籌。

從提倡“精油生活+”到全新SI的創(chuàng)新，再到精油皂、香氛皂的推出，嘉媚樂從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上對(duì)精油品類、精油市場(chǎng)、精油生活等都做出了全新的定義。事實(shí)上，精油高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為，嘉媚樂“精油生活+”的提出，早已超出企業(yè)自身的戰(zhàn)略意義。因?yàn)?，?duì)中國(guó)精油市場(chǎng)而言，這一定是里程碑式的時(shí)刻。(文/黃曦)