艾菲夯實(shí)“產(chǎn)品力+動(dòng)銷力”

導(dǎo)讀：

高剪切乳化機(jī)小編認(rèn)為一個(gè)以消費(fèi)者為核心，以用戶思維為思考習(xí)慣的化妝品零售新時(shí)代已經(jīng)來臨。為此，艾菲確立了以消費(fèi)者需求為中心，以打造優(yōu)秀產(chǎn)品力和強(qiáng)化終端動(dòng)銷力為兩個(gè)基本點(diǎn)的發(fā)展理念。"上海艾菲化妝品有限公司(以下簡稱“艾菲國際”)總經(jīng)理林國安如此概括公司的新方向。瞄準(zhǔn)這一方向，艾菲國際7月動(dòng)作頻頻：推出艾霏?萊婷橙花水凝活肌系列新品、強(qiáng)化爆品策略、開展公益營銷……

爆品突圍艾菲發(fā)力眼霜領(lǐng)域

倘若說個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”是艾菲國際下半年的核心發(fā)展理念，那么爆品策略則是這一理念得以落地的關(guān)鍵。

在7月9日舉行的“艾菲2014全國終端商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)"上，艾菲國際推出由7款單品組成的艾霏?萊婷橙花水凝活肌系列?！靶孪盗嗅槍?5-45歲的輕熟齡肌膚，重點(diǎn)發(fā)布其中的橙花水凝活肌眼霜?！鄙虾０苹瘖y品有限公司市場總監(jiān)韓明華告訴《化妝品報(bào)》記者，該系列主打多重修護(hù)、多效合價(jià)格介于170-200元之間，對品牌原有產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充。

據(jù)高剪切乳化機(jī)小編了解，橙花水凝活肌眼霜共兩款，在功效上分別側(cè)重于修護(hù)眼紋和眼袋、黑眼圈，零售價(jià)198元。

“目前眼霜做得好的本土化妝品品牌并不多，我們和雅詩蘭黛的技術(shù)支持服務(wù)商合作，希望在本土眼霜領(lǐng)域搶占先機(jī)?！表n明華表示，艾霏?萊婷橙花水凝活肌系列新品研發(fā)歷時(shí)3年，橙花水凝活肌眼霜更采用了德國巴斯夫公司新一代微球科技和法國全進(jìn)□原料、配方?！叭绻M(fèi)者發(fā)現(xiàn)市場上任何一款同價(jià)位

的眼霜比橙花眼霜品質(zhì)還好，艾菲可以全額退款?！表n明華毫不掩飾對此款明星單品的信心。

本報(bào)記者了解到，在前期推廣時(shí)，消費(fèi)者購買該眼霜可獲贈(zèng)零售價(jià)198元的橙花水凝系列三件套組，同時(shí)還可獲得2張30元的優(yōu)惠券。事實(shí)上，這一策略是艾菲國際2014年初開展的循環(huán)銷售模式的延續(xù)。

"得益于艾菲國際2014年年初推出的‘美麗+8’以及‘1+IT等營銷方案，截至2014年6月30日，今年1月新上市的艾霏?萊婷臻顏亮彩膜力水總銷量已達(dá)到20萬瓶?！表n明華透露，2014年臻顏亮彩膜力水的銷售目標(biāo)是50萬瓶。為了讓爆品適應(yīng)更多的消費(fèi)群體，艾菲國際在上述新品發(fā)布會(huì)上同時(shí)加推了—款凝潤型膜力水，以滿足北方和秋冬季節(jié)的消費(fèi)需求。

培訓(xùn)筑基輸出綠色環(huán)保品牌文化

圍繞綠色、環(huán)保概念，艾菲國際旗下兩個(gè)品牌在定位上形成互補(bǔ)，護(hù)膚品牌艾霏?萊婷定位于"花萃養(yǎng)顏專家”，面膜品牌本草魔方則以"氣色”概念為核心訴求。上述品牌定位也得到了艾菲代理商的認(rèn)同，“艾菲的產(chǎn)品在市場上有賣點(diǎn)，迎合了近幾年消費(fèi)者對于綠色、安全的需求?！迸c艾菲國際合作八年的艾霏?萊婷新疆地區(qū)代理商銘典妝品總經(jīng)理?xiàng)顒偻彩侨ツ瓯静菽Х缴鲜泻蠓e極響應(yīng)的第一批代理商。在他的運(yùn)作下，艾霏?萊婷目前在新疆地區(qū)共有100多家終端客戶，2013年回款300多萬元。

"多年來，艾菲一直穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)臺(tái)階地前進(jìn)，將文化、品牌營銷理念、營銷模式的培訓(xùn)滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)。”在楊勝旺看來，取得上述成績，培訓(xùn)功不可沒?！霸谄放品降闹笇?dǎo)下，我們艾菲團(tuán)隊(duì)的巡店人員進(jìn)店的第一件事不是店務(wù)管理，也不是打板活動(dòng)，而是培訓(xùn)。我希望能夠?qū)频钠放莆幕?、運(yùn)作模式充分導(dǎo)入到終端市場?！蹦壳?，楊勝旺已組建了近20人的艾菲團(tuán)隊(duì)，將培訓(xùn)做到"隨時(shí)隨地”。

此外，公益營銷也是艾菲國際深化品牌文化的新武器。2014年7月9日，由艾菲國際、中國婦女發(fā)展基金會(huì)共同舉辦的“珍惜水，呵護(hù)美"活動(dòng)在西安舉行，艾菲國際圍繞西部偏遠(yuǎn)地區(qū)用水問題與終端店形成公益聯(lián)動(dòng)。林國安表示，今后每賣出1瓶艾霏?萊婷臻顏亮彩膜力水，艾菲國際即向中國婦女發(fā)展基金會(huì)的慈善項(xiàng)目一“母親水窖"工程捐獻(xiàn)一份愛心。

值得一提的是，艾菲國際已于今年年初成立了專門的電子商務(wù)部，陸續(xù)推出線上專供產(chǎn)品?！拔覀冊谥鸩秸{(diào)整，未來專供線上的產(chǎn)品在艾菲天貓旗艦店中的占比將越來越大。”韓明華透露，在遼寧、新疆、甘肅、寧夏、河北、安徽、河南、山東等優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上，艾菲國際將加快網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)步伐，“今年我們在形象柜方面支持力度很大，非常重視網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的工作?！?/p>

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